1. Copier-coller l’offre depuis l’Europe.
2. Ignorer les relais locaux (privés et publics).
3. Sous-estimer les délais d’exécution.
4. Absence de pilote avec clients de référence.
5. Pas de transfert d’autonomie à l’équipe.

Commence par un marché pilote, signe 2–3 relais sérieux, puis scale avec des preuves terrain.